プルデンシャル営業マン死亡説の真相｜過酷なノルマと事故報道の背景

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「月曜日の朝礼が恐怖で仕方がなかった」「携帯電話の着信音が鳴るだけで激しい動悸がした」――。

かつて大手商社や銀行から鳴り物入りでプルデンシャル生命に転職した元ライフプランナーたちの手記や取材証言からは、外から見えるエリート像とはかけ離れた凄惨な葛藤が浮かび上がります。

営業活動開始当初、多くのライフプランナーは親族や学生時代の友人、前職の同僚といった「ウォームマーケット（知人関係）」にアプローチします。しかし、半年から1年が経過するとその人脈は尽き果て、見知らぬ見込み客を開拓する「コールドマーケット」への移行を余儀なくされます。

紹介の連鎖が途切れた瞬間から、精神的な孤立が始まります。「一流の営業マン」としてのブランドを保つため、高級スーツを着こなし、高級車に乗り続けながらも、実際には翌月の家賃や経費の支払いに困窮するという「見栄と現実の乖離」が多くの営業マンを追い詰めていくのです。