竿竹屋はなぜ潰れない？2026年最新の儲かる仕組みと噂の真相

竿竹屋はなぜ潰れない？2026年最新の儲かる仕組みと噂の真相について知っておくべき 注意点を厳選して解説いたします。

竿竹屋の収益構造が一躍有名になったのは、公認会計士の山田真哉氏による2005年のミリオンセラー新書『さおだけ屋はなぜ潰れないのか？ 身近な疑問からはじめる会計学』が発端でした。同書では、「売上が少なく見える商売が成立する理由」として主に以下の3つの会計学的アプローチが提示され、日本中に大きな知的ブームを巻き起こしました。

第一の理由は「副業・兼業による固定費の極小化」です。移動販売を行っているトラックの多くは、専業の竿竹屋ではなく、地域の金物屋、工務店、あるいは軽トラックを所有する個人配送業者が母体となっています。本業の配送ルートのついでや、仕事が途切れた空き時間にスピーカーを流して巡回するため、車両維持費や人件費などの固定費をほぼゼロに近い状態で運用できる構造です。

第二の理由は「在庫リスクの低さ」です。物干し竹や金属竿は食品のように賞味期限がなく、屋外に長期間保管しても腐敗・劣化しません。原価率も低く、売れ残ったとしても廃棄ロスが極めて発生しにくい商材特性を持っています。

第三の理由は「高単価商材のクロスセル（抱き合わせ販売）」です。1本1,000円前後の竿を売ることはあくまで顧客接点作りのきっかけに過ぎず、真の狙いは「庭やベランダに合わせた頑丈なステンレス物干し台の設置」や「屋根の波板張り替え」「雨樋の修繕」といった数万円から十数万円単位の周辺工事を受注することにありました。